Was ein gutes Produktvideo ausmacht
Ein Produktvideo zeigt, was für den Kunden anders wird, wenn er das Produkt nutzt. Wer mit der Feature-Liste beginnt, verliert das Publikum, bevor der Nutzen kommt.
Ein Aufbau in fünf Teilen für B2B
- Die Situation des Kunden: ein Problem, das die Zielgruppe wiedererkennt.
- Das Produkt in einem Satz: was es ist und für wen.
- Drei Nutzen: jeder mit einem konkreten Beleg.
- Der Beweis: eine Kennzahl, ein Vorher-nachher oder ein Ablauf.
- Der nächste Schritt: Demo, Datenblatt oder Ansprechpartner.
Länge nach Kanal
Ein Teaser für Social Media kommt mit 15 bis 30 Sekunden aus, ein Produkt-Erklärfilm auf der Produktseite braucht meist 60 bis 90 Sekunden. Für das Vertriebsgespräch darf ein Video länger sein, weil der Kunde es bewusst öffnet. Der Messe-Loop läuft ohne Ton und muss in jeder Szene für sich verständlich sein.
Ohne Ton verständlich
Auf Messen, in Feeds und im Großraumbüro läuft Video oft stumm. Bei Motion Design steht die Botschaft als Typografie im Bild, und der Sprecher vertieft sie. Prüfe trotzdem jeden Produktfilm einmal ohne Ton, bevor du ihn freigibst.
Ein Produkt, mehrere Zielgruppen
Im B2B entscheidet selten eine Person allein. Die Technik will wissen, wie es funktioniert, der Einkauf, was es kostet und spart, die Geschäftsführung, was es strategisch bringt. Ein einzelner Film für alle überzeugt niemanden ganz, zwei oder drei kurze Fassungen mit eigenem Schwerpunkt lohnen sich mehr. Mit einem Styleguide und einem Briefing je Zielgruppe bleibt der Aufwand überschaubar.
Produktvideos im Vertrieb
Besonders nützlich ist ein Produktvideo nach dem Erstgespräch: Die Ansprechperson leitet es intern weiter und erklärt damit das Produkt Kolleginnen und Kollegen, die nicht im Termin waren. Ein solches Video muss deshalb ohne Vorwissen verständlich sein, darf keine internen Abkürzungen enthalten und endet mit einem klaren nächsten Schritt.
Der Messe-Loop
Am Messestand sieht kaum jemand einen Film von Anfang bis Ende. Menschen gehen vorbei, bleiben ein paar Sekunden stehen und gehen weiter. Ein Messe-Loop besteht deshalb aus kurzen Szenen, die jede für sich verständlich sind, ohne echten Anfang und ohne Ende. Produktname und Marke stehen regelmäßig im Bild, die Schrift ist groß genug für einige Meter Abstand. Einen Sprecher braucht der Loop nicht, gegen den Hallenlärm kommt er ohnehin kaum an.
Typische Fehler bei Produktvideos
- Funktionen statt Nutzen: „Mit Schnittstelle zum ERP“ ist eine Funktion. „Bestellungen landen ohne Abtippen in deinem ERP“ ist ein Nutzen.
- Ungeprüfte Zahlen: Jede Kennzahl im Film braucht eine Quelle, die Produktmanagement und Rechtsabteilung kennen.
- Veraltete Screens: Die Oberfläche im Video stimmt nach zwei Releases nicht mehr mit dem Produkt überein.
- Wechselnde Produktnamen: Mal mit Bindestrich, mal ohne, mal englisch ausgesprochen, mal deutsch.
- Kein nächster Schritt: Der Film überzeugt, aber niemand weiß, wo es zur Demo geht.
Checkliste für dein Produktvideo
- Zielgruppe und ihre Situation in zwei Sätzen
- Kanal und damit Länge und Format
- drei Nutzen, jeder mit Beleg
- freigegebene Kennzahlen mit Quelle
- aktuelle Fotos, Screens oder Videos
- Schreibweise und Aussprache des Produktnamens
- nächster Schritt am Ende
Wie mint Produktteams hilft
Produktmarketing braucht viele Filme in kurzer Folge: Teaser vor dem Launch, Erklärfilm zum Launch, Feature-Updates danach, Kurzfassungen für den Vertrieb. Mit mint entstehen sie aus Briefings im gleichen Design. Der KI-Agent nutzt Produktblatt und Release Notes als Quelle und schlägt Szenen vor, du entscheidest über Botschaft und Reihenfolge.
Produktfotos setzt mint per Bild-zu-Video in Bewegung, eigene Screens und Videos verarbeitet es im Markendesign. Im Brand Kit liegen Produkte, Schreibweisen und das Aussprache-Lexikon, damit der Sprecher den Produktnamen in jedem Film gleich betont.
Wie du einen Produkt-Erklärfilm von der Idee bis zum Export planst, zeigt der Ratgeber So produzierst du einen Produkt-Erklärfilm. Wie Vertrieb und Produktmarketing Filme im Alltag einsetzen, steht unter Vertrieb und Produkt.
Tipp: Soll das Produkt in einer Geschichte mit Menschen und Orten auftreten, passt mint explainer mit KI-Bildern und Szenen. Für einen emotionalen Kampagnenfilm zum Launch lies weiter bei Werbevideos erstellen.